Как сбить цену до желаемой — учимся торговаться

сбить цену
Бывают случаи, когда стоимость желаемого товара на ваш взгляд завышена, тогда не воспрещается попросить небольшую скидку. Это касается не только покупок на распродажах, но и сделок с недвижимостью. Но в каждом случае существуют свои определенные алгоритмы.

I. Продажи на блошином рынке или дворовые распродажи

Во-первых, получению скидки в данных местах торговли сопутствует внешний вид, старайтесь одеться как можно проще. Это не означает, что непременно нужно выглядеть как серая мышь, но лучше отказаться от дорогих брендов. Иначе, пытаясь сбить цену, продавец, видя ваш дорогой наряд поймет, что вы в состоянии оплатить и полную стоимость. Тогда, зачастую о скидке не может быть и речи. Помните и об дорогостоящих часах и украшениях.

Во-вторых, лучшим временем для того, чтобы получить скидку, считается конец дня. В оставшиеся рабочие часы продавцы будут рады сбыть товар и легче идут на уступки. Но, с другой стороны, в конце дня есть вероятность малого ассортимента. Если же вы хотите увидеть максимум товаров, то тогда следует приезжать как можно раньше к открытию. Правда, в данном случае торговаться будет сложнее.

Бывают блошиные рынки или распродажи, которые приурочены к какому-либо сезону. Тогда при наступлении другого сезона продавцы с радостью сбивают цены на оставшийся товар. Ведь так они расчистят место для вещей, требуемых и пользующихся спросом в данном времени года.

В-третьих, мысленно обусловьте себе максимальную сумму, которую вы готовы потратить. Это необходимо делать для того, чтобы в момент, когда вы нашли нужный вам товар, но увидели, что цена его сильно отличается от вами обдуманной, а продавец никак не хочет сбить цену, то эта ситуация не выбьет вас из колеи. Вы не под каким предлогом не пойдете на уговоры продавца, и не заплатите больше, чем нужно. Но, ни при каких обстоятельствах, не озвучивайте цену, обдуманную вами заранее, торговцу. Иначе он не представит вам еще более хорошую стоимость за данный товар.

Если вы сомневаетесь в правильности установленной стоимости на товар, то обязательно пройдитесь по рынку и обсмотрите другие подобные товары. Только вот гарантии в том, что в это время кто-то другой не приобретет намеченную вами вещь — нет.

В-четвертых, когда торговец дает вам право торговаться, то предлагайте меньшую, но адекватную стоимость. В случае, когда вы предлагаете сбить цену на половину, а то и более, продавец оскорбится.

Самой приемлемой скидкой на начальном этапе выступает цена меньше запрашиваемой на 25% — 45%, хотя окончательная стоимость зачастую ниже номинальной на 10% — 25%.

В-пятых, обязательно изобразите удивление и раздумье на лице, прежде чем ответить на предложенную скидку продавца. Тем самым вы введете продавца в заблуждение о том, что узнав окончательную цену, вы уже не так горите желанием его приобрести. Возможно это повлияет на него и вы получите то снижение цены, на которое и рассчитывали. Но данная ситуация применима в том случае, если торговец занят только вами. Если вы хотите приобрести сувенир стоимостью в 100 рублей, но помимо вас присутствуют другие покупатели, занятые более дорогостоящими товарами, то торговец может вами пренебречь и обратить внимание на других клиентов.

После того, как продавец озвучил окончательную стоимость на товар, у вас еще есть шанс сбить цену. Для этого сделайте небольшую паузу, и назовите стоимость, которая будет располагаться в середине между озвученной продавцом и вашей желаемой.

В-шестых, продолжайте торговаться до того момента, пока либо вас не устроит цена, либо продавец не ответит категоричным отказом. Постройте на лице мимику сомнения до тех пор, пока продавец не объявит стоимость, хоть сколько-то ниже изначальной. Но случаются ситуации, когда продавец ни в какую не хочет идти на уступки. Тогда применимы следующие действия:

1. Соглашайтесь на установленную стоимость с тем условием, что вы получите скидку на другой понравившийся вам товар у этого же продавца.

2. На помощь может прийти ваш товарищ или родственник. Пусть он попытается вас потянуть за руку или перейти к уговорам продолжить путь. Это поможет спровоцировать продавца начать торговаться.

3. Если поблизости товарища или родственника не окажется, то вы можете просто начать уходить. Результат может быть такой же, продавец пойдет на уступки. Но данный трюк вы сможете провести лишь единожды, так как вернувшись к этому же продавцу, вы вряд ли получите лучшую скидку.

4. Продемонстрируйте то количество наличности, которое вы планировали затратить на товар. Возможно продавца соблазнит вид денег, и он надумает торговаться. Но осуществлять это с большой суммой денег нежелательно, так вы можете привлечь к себе внимание воришек.

II. Продажи в другой стране

Первое, что нужно запомнить — это не делать акцент на своей национальности. Возможно, что страна, которую вы посетили намного беднее вашей страны. И вам навряд ли получится это прикрыть, особенно, не разговаривая на местном диалекте. Тогда местные торговцы будут надеяться продать вам вещи подороже и не о каких скидках речь не пойдет. Но вы можете сократить по минимуму дорогостоящих украшений и количество броской иностранной одежды.

Во-вторых, разузнайте в каких случаях сбивание цены будет уместно, а в каких — нет. Данный аспект будет крайне необходим, если вы не знакомы с местными правилами.
При расположении ценников на видном месте, как во многих ресторанах и центрах торговли, вероятнее всего, просить скидку не имеет смысла. За исключение можно принять случай, когда стоимость указана в двух видах (на местном языке и английском).

Если у вас есть товарищ из местных, то попросите его совета по поводу цен на понравившийся товар. При большой нестыковке стоимости на товар, вы можете смело просить скидку у продавца.

В-третьих, постарайтесь подойти как можно ближе к концу дня. Это тот период, когда торговец готовится покидать свой пост торговли и будет не прочь сбыть товар по меньшей цене.
Возможно, что в данной местности присутствуют какие-либо специфические особенности. Для примера можно привести китайский город Чианг Ми. Многие продавцы этого города верят в то, что если они проведут хорошую первую сделку за день, и покупатель окажется весьма доволен, то их день будет удачен в сфере продаж.

В-четвертых, не бойтесь просить скидку у продавца. Решите мысленно, сколько может стоить данная вещь и подводите торговца к границе заданной суммы. Стоимость определяйте в валюте своей страны, и уже потом переводите ее по местным параметрам. Но следите за тем, чтобы торговцы не превышали обменный курс.

Если вы убеждены, что торговец специально превысил стоимость, видя перед собой иностранца, то дайте знать об этом и смело попросите небольшую скидку. Хорошо, если кто-то из местных жителей расскажет вам о разумной стоимости на ту или иную вещь. Если же придется принимать решение самостоятельно, то первоначально не озвучивайте цену, которая ниже указанной на половину.

В-пятых, если вы владеете местным диалектом, то используйте его в торге, как можно чаще. Но, если такое действо с вашей стороны невозможно, то хотя бы постарайтесь запомнить вежливые слова и слова приветствия. Это обязательно поможет вам, ведь тем самым вы проявляете уважение и интерес к местной культуре и торговцу это польстит. Возможно вы студен, владеющий только начальном уровнем изучения местного языка и построение полных фраз для вас невыполнимо. Тогда в торге пользуйтесь языком своей страны, но произнося стоимость (числа) переходите на местный.

В-шестых, торгуйтесь пока цена вас не устроит. После удачного приобретения не забудьте сказать продавцу «спасибо».

Для получения желаемой цены, вам, возможно, поможет следующая методика:

  • Изображение сомнения или затягивание с ответом. Но будьте на чеку, ведь, в некоторых странах, когда покупатель ведет себя подобным образом указывает на его незаинтересованность товаром.
  • Принимайте стоимость товара, указанную продавцом, но ставьте условие, что на вторую вещь в этой торговой точке вы получите скидку.
  • Позовите на помощь друга, пусть он невзначай будет вас стараться увести от прилавка к другому, с более выгодными условиями.
  • В случае, если вы в магазине без друзей, то сами сделайте вид, что нацелены уйти.
  • Можете продемонстрировать продавцу деньги, которые вы готовы отдать за понравившуюся вещь. Возможно увидев их, продавец не сможет отказать вам в скидке. Но не афишируйте крупные суммы. Помните, что поблизости могут оказаться грабители.

III. Покупка дорогостоящих вещей, в том числе дома и машины

1. Для начала необходимо прицениться и провести анализ цен на данный товар. Можете воспользоваться интернетом или посетить магазины, где представлены товары данной категории.

Если вы нашли выгодное предложение, например, по интернету, но магазин находится далеко от вас, то обязательно распечатайте это предложение и покажите продавцу ближайшей торговой точки, где продаются такие же товары. Возможно это поможет вам получить скидку, так как продавец подумает, что вы готовы отправится за более выгодной ценой.
Удостоверьтесь, что вы ищите вещи одной категории. Ведь, если вы нашли вещь дешевле в пол цены, то возможно это подерженная вещь, а не новая.

При покупке недвижимости, поинтересуйтесь у агента, давно ли длится продажа. Поскольку, чем больше этот срок, тем вероятность того, что владельцы уступят его по более выгодной для вас цене — выше.

Узнайте как можно больше о товаре, это поможет вам обсуждать выгодные условия сделки.

2. Оденьтесь добротно. При покупках дорогостоящих товаров это необходимо.

3. В обсуждениях стоимости товара придерживайтесь тихого тона. Поскольку поблизости, если это большой магазин, могут находиться другие покупатели, а продавцу навряд ли захочется при них делать акцент на снижении цены.

4. Предлагайте свою стоимость, которая ниже изначальной, но не усердствуйте с ее занижением. Чересчур низкая цена может обидеть продавца.
При покупки недвижимости, будет правильным, если вы попросите скидку не более 5 — 10% от изначальной.

5. Просто перебрасываться ценами не имеет смысла. Обязательно аргументируйте момент скидки. Например дом, который вы хотите приобрести не имеет должный ремонт или машина имеет дефект (вмятина и прочее). Данные аргументы послужат сбиванию цены.

Возможно, что вы не полностью остались довольны товаром. К примеру, при покупке компьютера отсутствует беспроводная мышь, крайне необходимая для вас. Скажите об этом продавцу, но не сильно заостряйте на этом внимание, во избежание оскорбления продавца.

6. Возможно в магазине на момент вашей покупки идет распродажа или какая-нибудь акция. Продавцу не нужно будет платить налог на операцию по кредитной карте, поэтому смело просите скидку.

7. Не делайте акцент на наличных деньгах, даже, если в данный момент они при вас. Продавец может решить, что вы достаточно платежеспособны и отказать в даже самой маленькой скидке.

8. Торгуйтесь, пока цена вас не устроит, или пока продавец не ответит категоричным отказом.

При нежелании продавца уступить цену, испробуйте следующие методы:

  • Заставьте продавца немного понервничать и задуматься интересно ли вам еще его предложение. Это можно сделать следующим способом — при получении его предложения по почте, отошлите благодарность за предоставленный материал, но ответ не давайте и затаитесь на несколько дней.
  • Сообщите, что у вас лимит средств на данную покупку, которую установил ваш супруг или родственник. В подтверждении этого можно совершить фиктивный звонок.
  • Если все таки вы получили скидку, но она очень мала, то уточните у продавца сколько по времени он может придержать данную скидку для вас. И сообщите, что в это время вы посмотрите предложения других магазинов.

9. К совершению сделки отнеситесь с огромным вниманием. Обязательно читайте договор полностью, включая весь мелкий шрифт. Если вы увидели какую-нибудь неточность, то сразу же выносите этот момент на обсуждение.

Как правильно просить скидку

1. Не показывайте при продавце сильное восхищение товаром. Это может натолкнуть его на мысль, что вы приобретете вещь за любую стоимость, даже без скидок.

2. Следите за настроением продавца. В случае его нежелания торговаться, не делайте этого. Торг уместен при крупных и дорогостоящих покупках (недвижимость, машина, украшения), или когда человек настроен решительно избавиться от вещи (распродажи и блошиные рынки). В ситуации, когда вы попытаетесь снизить цену за еду в ресторане или проезд в метро, это лишь разозлит продавца.

Часто покупатели рассчитывают получить скидку именно у продавцов мелких частных лавок. Но такой подход неверен, ведь, как правило, в маленьких частных лавках продавцы имеют меньше прибыли, нежели продавцы больших магазинов.

Бывают случаи, когда продавец сообщает, что он не уполномочен в вопросах установления цен и скидок. Тогда не теряйтесь, и попросите найти того человека, кто отвечает за этот вопрос.

3. Ни при каких обстоятельствах не проявляйте грубости и невежливости.

4. Не усердствуйте с торгом. Если торг длится более 10 минут, но ни одна сторона так и не пришла к единому мнению, то вероятность того, что цена вас утроит — мала.

5. Если покупка предполагает изначальную низкую стоимость, то торг устраивать не стоит.

6. Когда вы рассчитываете завладеть скидкой, к примеру, в 1000 рублей, то будет глупо упрямиться из-за лишних 5-10 рублей.

7. Если вы настаивали на озвучивании продавцом «последней цены», от после уже торг проводить не нужно

8. Сообщите продавцу, что решения о покупках принимаете не только вы. Я бы приобрела данную вещицу, но мой муж/мать будет против тратить эту часть денег за товар данной категории.

Выражения, которые приветствуются во время торга

1. Постарайтесь расположить к себе продавца. Если вы не располагаете всей нужной суммой, то не таите это, а выскажитесь напрямую.

2. Я учащийся/пенсионер/безработный.

3. На этой неделе на покупки у меня осталась только такая-то сумма. Представляете?

4. Какой лимит уступки на данный товар?

5. Другой торговец реализует такой товар за столько-то, а вы? (Но при сравнении вы должны быть уверены, что качество товара соответствует друг другу).

6. Торопите продавца, ведь, так будет меньше шансов, что он убедит вас заплатить больше.

7. Я приобрету этот товар сейчас же, если вы собьете стоимость до такой-то.

Для торговца, не желающего вести торг, будут уместны следующие высказывания:

1. Извините, но эта вещь действительно стоит столько-то, а не ниже.

2. Если я сбавлю цену, как вы просите, то я за нее ничего не выручу.

3. В данный момент мне не хотелось бы сбывать такой товар по этой цене. Если хотите, то возвращайтесь за 30 минут до завершения торговли, и если он будет еще в наличии — то я продам ее вам.

4. Мне хотелось бы сбыть данную вещь по более выгодной цене. Но, если покупателя так и не найдется, то вероятно я отдам вам этот товар за цену, которую вы просите. Оставьте свои контактные данные, пожалуйста, я свяжусь с вами.

5. Поделитесь с покупателем, что вы не вправе менять цены.

Предупреждения

Перед покупкой убедитесь, что вещь именно того качеств, как вы желаете и нужна вам. Зачастую, обменять данный товар впоследствии уже нельзя.
Вероятность на удачную сделку растают, если ваше поведение будет некорректно (агрессия, запугивание).

Советы

Помните, что местные правила бессменно в приоритете общих рекомендаций. Если, в путешествии по другой стране, вы заметили, что огорчаете торговца выпрашиванием скидки, то тактично попросите прощения переведите тему. В такой ситуации дайте знать, что вы не местный, возможно продавец даст вам скидку на это и продолжит торг.

РАССКАЖИ ДРУЗЬЯМ


ПОЛУЧАЙ РАССЫЛКУ ЛУЧШИХ СТАТЕЙ


Евгения
Евгения
Психолог-практик с 10-ти летним стажем работы. Буду рада ответить на ваши вопросы и комментарии.

Добавить комментарий